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崗位職責 
1. 市場開拓： 獨立負責東南亞新興市場的業(yè)務開拓，包括但不限于越南、泰國、菲律賓、印尼、馬來西亞等國，尋找并建立新的代理商、分銷商及重點大客戶（B2B）。
2. 客戶管理： 全流程管理所負責區(qū)域的客戶，從接洽、談判、簽約到后續(xù)的訂單跟進、關系維護與銷售目標達成。
3. 計劃與執(zhí)行： 制定所轄市場的季度/年度拓展計劃、銷售策略及詳細預算，并確保高效執(zhí)行。
4. 市場洞察： 深入調研東南亞市場，分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，為公司產(chǎn)品策略和市場競爭提供決策支持。
5. 商務談判： 獨立進行商業(yè)談判，包括價格、合同條款、付款方式及年度合作計劃等。
6. 高頻出差： 需經(jīng)常性前往東南亞各國進行市場拜訪、客戶洽談及參加行業(yè)展會
任職要求 
1. 必備經(jīng)驗：
o 3-5年外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗，必須具有餐具、廚具、家居用品或禮品行業(yè)背景，熟悉產(chǎn)品、供應鏈及國際貿(mào)易流程。
o 擁有獨立從0到1開拓海外市場的成功案例，尤其在東南亞市場有成熟客戶網(wǎng)絡或資源者優(yōu)先。
o 出色的市場計劃與預算編制能力，能用數(shù)據(jù)驅動決策。
2. 核心能力：
o 開拓能力： 積極主動，不畏挑戰(zhàn)，具備強烈的銷售嗅覺和客戶開發(fā)能力。
o 出色的溝通與談判能力： 中英文流利，能將產(chǎn)品優(yōu)勢清晰傳達給客戶，并達成共贏合作。
o 出色的跨文化適應能力： 能適應東南亞多元文化，理解當?shù)厣虡I(yè)習慣。
o 高度自律與責任感： 能適應高頻出差，并在遠程工作中保持高效和自我驅動。
3. 學歷要求： 本科及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務英語等相關專業(yè)優(yōu)先。
我們提供 
? 薪酬福利： 具有競爭力的年薪12-15萬元人民幣，（潮州的10-12萬）具體面議。薪酬結構為“有競爭力的底薪 + 業(yè)務提成”，上不封頂。
? 發(fā)展空間： 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，直接參與公司核心市場戰(zhàn)略。
? 資源支持： 公司將提供必要的市場開拓預算、產(chǎn)品及品牌資料、展會支持等。
? 辦公條件：可選潮州工廠or 東莞辦公室

聯(lián)系我時，請說是在臨沂招聘網(wǎng)上看到的，謝謝！